Devenir propriétaire d’une entreprise : étapes clés pour réussir

Pourquoi reprendre une entreprise plutôt que de la créer ?

Devenir propriétaire d’une entreprise séduit de plus en plus d’entrepreneurs. En 2025, face aux incertitudes économiques, la reprise d’une société existante apparaît comme une voie plus sécurisée que la création pure.

Et pour cause :

• L’entreprise fonctionne déjà

• La clientèle et les revenus sont établis

• Les équipes sont en place

• Le modèle économique a fait ses preuves

Mais attention : une reprise d’entreprise ne s’improvise pas. Voici les étapes clés à suivre pour devenir propriétaire dans les meilleures conditions.

1. Définir votre profil d’acquéreur

Avant même de chercher une entreprise à reprendre, posez-vous les bonnes questions :

• Dans quel secteur souhaitez-vous évoluer ?

• Quelle taille d’entreprise visez-vous (chiffre d’affaires, effectifs) ?

• Avez-vous les compétences nécessaires pour gérer cette activité ?

• Quelle est votre capacité de financement personnelle ou via emprunt ?

Conseil : tenez compte de vos expériences passées et de votre réseau. Mieux vaut reprendre dans un secteur que vous connaissez.

2. Identifier la bonne entreprise à reprendre

Les canaux de recherche sont nombreux :

• Plateformes spécialisées (BPI Transmissions, CCI, Fusacq…)

• Réseaux d’experts-comptables, avocats, notaires

• Réseaux personnels et professionnels

• Chambres de commerce (CCI) et CMA

Une bonne entreprise à reprendre doit réunir :

• Un historique sain et transparent

• Une rentabilité stable

• Un personnel clé prêt à rester

• Un potentiel de développement

Astuce : méfiez-vous des affaires « trop belles pour être vraies ». Un prix bas cache parfois des difficultés.

3. Analyser les documents clés

Avant d’engager une offre, demandez et étudiez en détail :

• Les bilans et comptes de résultat (3 dernières années)

• Le fichier clients et fournisseurs

• Les contrats en cours (bail, crédits, salaires, litiges)

• Le détail de la trésorerie et des dettes

Objectif : évaluer la valeur réelle de l’entreprise, ses points forts et ses zones de risque.

N’hésitez pas à vous faire accompagner d’un expert-comptable ou d’un avocat spécialisé en cession d’entreprise.

4. Négocier et sécuriser la reprise

Une fois l’entreprise ciblée, il faut :

• Formuler une lettre d’intention (LOI)

• Valider les conditions de cession (prix, modalités, garanties, accompagnement)

• Signer un protocole d’accord

• Réaliser un audit (due diligence)

• Finaliser par la signature de l’acte de cession

À ne pas oublier :

• Négociez une période d’accompagnement du cédant

• Demandez une garantie d’actif et de passif

• Assurez-vous que les salariés clés resteront après la vente

5. Choisir le bon montage juridique

Il existe plusieurs façons de devenir propriétaire d’une entreprise :

• Rachat de parts sociales : vous achetez les parts de l’entreprise (SARL, SAS, etc.)

• Rachat de fonds de commerce : vous achetez uniquement l’activité, pas la société

• Apport-cession : montage avec holding pour optimiser la fiscalité

Chaque option a des conséquences juridiques, fiscales et sociales différentes.
Faites-vous accompagner par un juriste ou notaire d’affaires pour choisir la structure la plus adaptée.

6. Financer l’acquisition

Plusieurs solutions de financement sont possibles :

• Apport personnel : souvent demandé jusqu’à 30 % du prix

• Crédit bancaire professionnel

• Prêt Bpifrance Transmission

• Crowdlending ou investisseurs privés (love money, business angels)

• Création d’une holding pour acheter à crédit via les dividendes futurs

💡 Bon à savoir : les banques sont souvent plus enclines à financer une reprise qu’une création, surtout si le dossier est bien préparé.

7. Prendre les rênes et assurer la transition

Une fois propriétaire, votre rôle commence vraiment. Les premiers mois sont décisifs. Voici les priorités :

• Communiquer avec les équipes pour rassurer

• Rencontrer les clients et partenaires clés

• Analyser les process internes

• Mettre en place vos premiers ajustements

Conseil : ne changez pas tout brutalement. Observez, apprenez, puis agissez progressivement.

Conclusion

Devenir propriétaire d’une entreprise est une aventure exigeante mais passionnante. Si vous préparez bien chaque étape — recherche, audit, financement, négociation, reprise — vous maximisez vos chances de réussite.

N’attendez pas que l’opportunité idéale tombe du ciel. Activez vos réseaux, formez-vous à la reprise, et entourez-vous des bons experts.